農(nóng)資人紛紛表示：曾經(jīng)坐在店里輕松賺錢(qián)的日子已經(jīng)終結(jié)了。
關(guān)門(mén)、倒閉、被兼并等或?qū)⒊蔀?019年農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的主線。2019，農(nóng)資人，握緊口袋，準(zhǔn)備過(guò)苦日子吧。
近日，中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李鐘華也認(rèn)為，并購(gòu)、環(huán)保、新條例等造成的影響將在今后兩年間逐漸顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)終端市場(chǎng)漲價(jià)趨勢(shì)將會(huì)凸顯，屆時(shí)農(nóng)藥企業(yè)及行業(yè)的銷(xiāo)售壓力更大。當(dāng)下農(nóng)資行業(yè)的現(xiàn)狀可以說(shuō)是冰火兩重天，做得好的企業(yè)迅速發(fā)展，但肯定有做不下去的，未來(lái)兩三年，農(nóng)化企業(yè)將面臨大規(guī)模的倒閉潮！
但，時(shí)代不相信眼淚，只相信努力和勤奮。
01/政策監(jiān)管:違反者將會(huì)遭遇罰款或關(guān)門(mén)
對(duì)農(nóng)資行業(yè)影響******的就是政策。從這幾年策政策來(lái)看，農(nóng)藥生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范，違規(guī)者面臨重罰或者直接關(guān)廠、關(guān)店。
我們來(lái)看幾個(gè)對(duì)農(nóng)資行業(yè)影響******的政策吧。
1、環(huán)保政策
環(huán)保已經(jīng)成為國(guó)家規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)的重頭政策。
2017年開(kāi)始全國(guó)開(kāi)始環(huán)保大督查，2017年市場(chǎng)大洗牌，讓我們看見(jiàn)了政府治理環(huán)境的決心，同時(shí)也跟生產(chǎn)性企業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊。
環(huán)保核查掀起了大批企業(yè)的關(guān)停倒閉潮，淘汰整合力度加強(qiáng)。尤其中小企業(yè)是受此影響的重災(zāi)區(qū)，大批達(dá)不到進(jìn)園標(biāo)準(zhǔn)的中小企業(yè)被迫關(guān)停，或者因?yàn)闊o(wú)法承擔(dān)各種門(mén)檻經(jīng)費(fèi)而關(guān)停的也不在少數(shù)。
除了環(huán)保核查之外，環(huán)保稅也沖擊著農(nóng)資企業(yè)。國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)文：我國(guó)將從2018年1月1日起開(kāi)征環(huán)保稅。
對(duì)于一些龍頭起來(lái)來(lái)說(shuō)，他們所需要繳納的環(huán)保稅則以百萬(wàn)計(jì)，據(jù)方正證券測(cè)算，揚(yáng)農(nóng)化工優(yōu)嘉公司應(yīng)納環(huán)保稅額為956萬(wàn)元，利爾化學(xué)應(yīng)納環(huán)保稅額為205萬(wàn)元，長(zhǎng)青股份南通子公司應(yīng)納環(huán)保稅額為417萬(wàn)元。
行業(yè)人士表示，大型企業(yè)具有較為完整的排污和環(huán)保設(shè)施，而且當(dāng)前農(nóng)藥價(jià)格上漲，環(huán)保壓力并不算大，相比之下，中小型企業(yè)則會(huì)背負(fù)著更大的環(huán)保稅成本壓力。
2、農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證新規(guī)
農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證一直農(nóng)資店開(kāi)展業(yè)務(wù)的墊腳石。
2017年，原農(nóng)業(yè)部公布的《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可實(shí)行一企一證管理，一個(gè)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者只核發(fā)一個(gè)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證，許可證有效期為五年。
同時(shí)《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》規(guī)定還對(duì)從業(yè)者和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所有明確的規(guī)定和限定，不符合要求者拿不到農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證或者直接導(dǎo)致農(nóng)資店關(guān)門(mén)。
在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)資零售商面臨如此的高門(mén)檻將會(huì)萌生退意，2019年因此而不再做農(nóng)資的絕不在少數(shù)。
02/成本上漲：原材料漲價(jià)、人員工資漲價(jià)
之前農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資生產(chǎn)商決定原材料的命運(yùn)；因?yàn)檫x擇很多，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的原材料企業(yè)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。
但，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)！隨著國(guó)家去產(chǎn)能政策推進(jìn)：農(nóng)資原材料從賣(mài)方式從變成買(mǎi)方市場(chǎng)，原材料嚴(yán)重供應(yīng)不足。且原材料價(jià)格一路走高。
隨著原材料漲價(jià)，農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格也一路高走。業(yè)內(nèi)人士指出：農(nóng)資產(chǎn)品漲價(jià)對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)有品牌競(jìng)爭(zhēng)力，但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)將是致命的打擊。
另外，農(nóng)資價(jià)格上漲已經(jīng)成為“死局”。
除了原材料上漲帶來(lái)企業(yè)成本的上漲，人力成本也逐年在增加，制約著中小農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展。
根據(jù)《國(guó)稅地稅征管體制改革方案》要求，從2019年1月1日起，社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)由稅務(wù)部門(mén)統(tǒng)一征收。這意味著：企業(yè)必須要為每一個(gè)員工全額繳納社保，違規(guī)者將同樣被重罰。
對(duì)此，有一家北京地區(qū)的農(nóng)資企業(yè)老板算了一個(gè)賬：以平均工資1萬(wàn)元來(lái)算，一個(gè)員工每月的雇傭成本增加了1850.57元，100個(gè)員工每月要多花185057元，一年就是2220684元！這些都是要增加的成本。
2019，農(nóng)資企業(yè)抓緊褲袋過(guò)日子吧。
03 /土地流轉(zhuǎn)加?。翰桓淖兙蜁?huì)被拋棄
“我承包了50畝地，雖然我是農(nóng)村人，其實(shí)種地的技術(shù)我還是比較陌生，尤其是作物遭遇病蟲(chóng)害時(shí)，我更是手足無(wú)措”張立（化名）憂(yōu)心忡忡地說(shuō)“看到國(guó)家大力扶持農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，2019年我還將擴(kuò)大種植面積，但我需要更加******的種植技術(shù)服務(wù)，如果只是購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥或化肥，已經(jīng)滿(mǎn)足不了我現(xiàn)在大田的需求”。
發(fā)改委統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)初步統(tǒng)計(jì)達(dá)到740萬(wàn)，其中從事種植業(yè)的人數(shù)比例占45%。
這意味著農(nóng)資企業(yè)或者農(nóng)資店的坐店銷(xiāo)售模式已經(jīng)不適合時(shí)代的需求，懂農(nóng)技、懂得病蟲(chóng)害防治，或者有農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的農(nóng)業(yè)服務(wù)商更受種植大戶(hù)或者種植創(chuàng)業(yè)者的青睞。種植主體由散戶(hù)向大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)合作社等規(guī)模主體演進(jìn)。
因此，服務(wù)才是未來(lái)農(nóng)資人的******出路。
同時(shí)，隨著土地流轉(zhuǎn)和監(jiān)管的嚴(yán)格，未來(lái)農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)的主體將變成種田大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)場(chǎng)等，農(nóng)資領(lǐng)域?qū)l(fā)生很大改變，但******不變的還是服務(wù)，******程度的滿(mǎn)足農(nóng)民需求的服務(wù)。
可但是，又有多少家農(nóng)資店或者農(nóng)資企業(yè)能去做服務(wù)呢？
我們掰著指頭數(shù)數(shù)：金正大、史丹利...還有哪些農(nóng)藥或者化肥企業(yè)在布局農(nóng)業(yè)服務(wù)呢？
當(dāng)然，還要除了豐信農(nóng)業(yè)、金豐公社、農(nóng)田管家、極飛無(wú)人機(jī)、麥飛科技等這些創(chuàng)新農(nóng)服公司之外，但種植戶(hù)的需求依然還是得不到滿(mǎn)足。
一旦到了用戶(hù)拋棄我們的時(shí)候，我們連反省的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
04/人才瓶頸：年輕人不愿干農(nóng)資
有時(shí)候，我也會(huì)想：農(nóng)資行業(yè)拿什么吸引90后、00后？情懷、薪酬、前途...這些似乎都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
馬云曾表示，一般情況下，企業(yè)文化是***能夠吸引人才向企業(yè)靠攏的，然而如果是在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)的文化氛圍尚未形成之前或者是還不夠成熟的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力則會(huì)起到舉足輕重的作用！所以對(duì)于一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，必須擁有獨(dú)特的人格魅力，才能夠吸引人才主動(dòng)向自己靠攏，并感染、帶動(dòng)自己的屬下！
但，中國(guó)農(nóng)資領(lǐng)域沒(méi)有馬云這樣的企業(yè)家，又拿什么個(gè)人魅力來(lái)吸引“愛(ài)好個(gè)人崇拜”的90后、00后呢？
找不到個(gè)人崇拜之外，還有些人連工資都拿不到，生活都保證不了。這里有一位農(nóng)資業(yè)務(wù)員的內(nèi)心獨(dú)白：
一個(gè)月3000元的工資，完成了業(yè)績(jī)翻倍，完不成罰款，另外還要長(zhǎng)期出差，有些差旅費(fèi)幾乎是自掏腰包，因長(zhǎng)期出差女朋友都鬧著分手。隨著年齡的增長(zhǎng)，要娶媳婦，要買(mǎi)房子，要養(yǎng)孩子，要養(yǎng)父母，這是一個(gè)無(wú)比現(xiàn)實(shí)的******，這些都需要用錢(qián)來(lái)做支撐，沒(méi)有錢(qián)根本活不下去。
這樣的農(nóng)資生涯，能留住幾個(gè)年輕人。沒(méi)有人才，農(nóng)資企業(yè)想發(fā)展，也只有做夢(mèng)而已吧。
05/出路在哪里
農(nóng)資是一個(gè)高投入的行業(yè)，也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。同時(shí)，農(nóng)藥或化肥企業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)：強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者無(wú)路可走。
面對(duì)新環(huán)境、新困境，農(nóng)資企業(yè)該走什么樣的路。
1、并購(gòu)整合抱團(tuán)
2018年，農(nóng)資行業(yè)“并購(gòu)整合抱團(tuán)”之風(fēng)盛行。無(wú)論是什么類(lèi)型的企業(yè)都希望借助并購(gòu)整合抱團(tuán)的方式，防止直擊被時(shí)代拋棄。
從全球農(nóng)化巨頭的世紀(jì)大并購(gòu)，比如拜耳歷時(shí)兩年完成了對(duì)孟山都的收購(gòu)。隨著中國(guó)化工和先正達(dá)、杜邦陶氏、拜耳和孟山都的合并，全球農(nóng)化行業(yè)******梯隊(duì)格局由六大巨頭（先正達(dá)、陶氏、杜邦、拜耳、孟山都、巴斯夫）變?yōu)樗拇缶揞^。
國(guó)內(nèi)收購(gòu)也沒(méi)有停止。比如，利民股份現(xiàn)金收購(gòu)河北威遠(yuǎn)生物等100%股權(quán)，揚(yáng)農(nóng)化工擬收購(gòu)沈陽(yáng)化工院，中化國(guó)際把參股企業(yè)江山股份的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給福華科技。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：這個(gè)時(shí)代需要行業(yè)進(jìn)行整合，進(jìn)入規(guī)模效益階段。巨頭之間的并購(gòu)重組讓強(qiáng)者更強(qiáng)，資源更加集中，這是中國(guó)農(nóng)化行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
2、結(jié)盟互聯(lián)網(wǎng)渠道
農(nóng)資電商逐漸消失在眾人的視線里，但互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資的趨勢(shì)與紅利依然存在。
其中，作為農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)大豐收農(nóng)資商城（簡(jiǎn)稱(chēng)“大豐收”）完成了 B 輪系列融資，大豐收區(qū)域覆蓋作物品類(lèi)達(dá)95%以上，累計(jì)服務(wù)30余萬(wàn)名種植用戶(hù)深度合作了40多個(gè)農(nóng)資廠商的千余款產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資渠道已經(jīng)成為傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的爭(zhēng)搶合作的香饃饃。比如，2017年，上海永通化工入駐大豐收賣(mài)農(nóng)資產(chǎn)品；2018年，云圖控股與大豐收戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方將在品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等多方面開(kāi)展合作。
傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)盟互聯(lián)網(wǎng)渠道希望加速自身渠道的多元化和場(chǎng)景建設(shè)，從而帶動(dòng)這個(gè)農(nóng)資銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
除了結(jié)盟互聯(lián)網(wǎng)渠道之外，還有傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)與植保飛防公司合作，拓展農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售的范圍。
3、轉(zhuǎn)型之役
傳統(tǒng)農(nóng)資轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為時(shí)下常態(tài)，其中企業(yè)轉(zhuǎn)型一般3條路徑：
******、走智慧農(nóng)業(yè)之路。
農(nóng)資企業(yè)跳出單純賣(mài)產(chǎn)品的方式，而是從種植的生產(chǎn)端、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等產(chǎn)業(yè)化上全產(chǎn)業(yè)鏈布局，并且用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助種植大戶(hù)賦能，從而推動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
走智慧農(nóng)業(yè)之路的戰(zhàn)略，可以幫助企業(yè)改變產(chǎn)品定位，結(jié)合市場(chǎng)生產(chǎn)出符合用戶(hù)需要的產(chǎn)品。
第二、走服務(wù)供應(yīng)方之路。
不賣(mài)產(chǎn)品，改行賣(mài)服務(wù)。通過(guò)為種植戶(hù)提供農(nóng)業(yè)服務(wù)，從而贏得訂單。將過(guò)去“把農(nóng)藥賣(mài)到農(nóng)民手里”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皫娃r(nóng)民把農(nóng)藥噴施到田里”。
畢竟，隨著農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織越來(lái)越多，專(zhuān)業(yè)服務(wù)組織一般選擇從農(nóng)藥廠家直接購(gòu)進(jìn)大包裝的藥劑，減少了中間商環(huán)節(jié)。農(nóng)資商也可以考慮轉(zhuǎn)型成為農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織。比如說(shuō)植保無(wú)人機(jī)飛防。
第三、走連鎖經(jīng)營(yíng)之路。
連鎖經(jīng)營(yíng)可以抵抗部分風(fēng)險(xiǎn)，而卻還可以降低運(yùn)營(yíng)成本。通過(guò)若干企業(yè)商店以統(tǒng)一店名、統(tǒng)一標(biāo)志、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方式、統(tǒng)一管理手段連接起來(lái)，共同進(jìn)貨、分散銷(xiāo)售、共享規(guī)模效益。同時(shí)還可以通過(guò)發(fā)展縣域服務(wù)中心或者服務(wù)站的方式現(xiàn)實(shí)全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)。
***后，說(shuō)了這么多困難和現(xiàn)實(shí)。其實(shí)，中國(guó)農(nóng)資環(huán)境還是利好的。比如，出口關(guān)稅、國(guó)家扶持農(nóng)業(yè)政策，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者。
或許，農(nóng)資行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)陣痛，陣痛之后一定會(huì)迎來(lái)大爆發(fā)。但請(qǐng)拭目以待吧。作者：陳立耀 來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察
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